Roteiro para uma Live - POST158

Processo da Montagem de um Roteiro para lançar um produto através de uma Live. Mas também pode ser adaptado para compor uma Landing Page entre outros.

Exemplo de um roteiro que criei para a venda de um curso mas adaptei para a venda de um livro depois.

E este esta em constante adaptação, de acordo com as atualizações do mercado e às necessidades do cliente.

Ao me capacitar, diariamente , guardo minhas anotações e as compartilho para de fato adquirir o conhecimento.

Espero poder ajudar compartilhando os meus estudos aqui no meu blog e parte nas minhas redes sociais.

@barbaraareiasconsultoria

Segue abaixo como ficou este roteiro até aqui:

Roteiro venda produto online ou físico

1- Confirmar se o áudio está bom.

O mais importante é que todos ouçam a instrução. E de preferência, no máximo de ferramentas de transmissão possíveis. Para que sua mensagem chegue ao maior número de pessoas durante e após(salvar para editar e tornar propaganda)

2- Dar boas vindas e agradecer presença.

Lembrar de ter feito toda uma pré divulgação para atrair o público para estar na Live. Uns 15 dias antes no mínimo.

*Ter preparado esta apresentação com excelência para garantir a retenção dos telespectadores até o final. (usar de artifícios como slides, textos, prêmio por permanência etc)

3- Se apresentar rapidamente.

Quem você é, o que está fazendo profissionalmente (qual profissão) e como chegou até aqui.

Dar seus contatos e canais digitais para que possam saber mais sobre você, o seu negócio e como você vai ajudá-lo.

4- Dizer o objetivo desta Live ou evento.

Avisar quais assuntos serão abordados, tópico a tópico.

E convidar para que permaneçam aqui para conhecer melhor a solução que foi desenvolvida para atender esta sua necessidade. Nesta ou numa das outras oportunidades que estão por vir.

5- Mas para quem serve esta solução? Este produto é desenvolvido para você que tem o problema, tal.

Porque o nosso produto é eficiente, porque ele oferece … e o nosso diferencial é… É oferecer um produto(Workshop Presencial e/ou online com aula teórica e prática + leitura comentada) ou outro.

Com o nosso método este será o resultado final após ser aplicada a nossa técnica…

E sem a nossa solução, quais problemas ocorrem, qual seria o resultado.

6- Vender o produto em si:

Nossa próxima oportunidade acontece nas datas, horários e onde será(falar rapidamente do local) ou este livro consiste de 9 capítulos e seu prefácio diz...

Sua compra também inclui os benefícios:

desconto limitado para não sócios e ilimitado para sócios

teste de elenco

aulas com professores convidados

7- Falar sobre os temas que serão trabalhados nas aulas, sobre o que contém as aulas práticas e falar a parte técnica do produto.

Falar dos benefícios e bônus extra para quem se inscrever hoje e para quem compartilhar para uma pessoa que se torne um colega de turma, ou compre um livro, da participação na primeira aula de forma gratuita ou apresentação em um produto ao final do WS ou receberá seu exemplar com uma dedicatória especial etc.

Anunciar o valor

8- Mostrar escassez (ressaltar que o desconto ou determinado benefício esgota tal dia)

9- Apresentar as formas facilitadas de pagamento através do PIX após o cadastro do link da bio(avisar para que se cadastrem mesmo os que estão em dúvida, pois receberão uma oportunidade criada especialmente para vocês).

Falar das garantias e direitos.

Avisar que a confirmação de inscrição será enviada por mensagem.

10- Agradecer pela presença de todos, pelas parcerias que já tem e as que estão por vir com este projeto. Realizar o Bônus, que pode ser o sorteio ou abrir de fato a venda com o desconto e ressaltar a data de encerramento do desconto.

Orientar o modo de contato, avisar que está à disposição para tirar dúvidas e ajudar no que estiver ao alcance.

Quero ver todos vocês no grupo de potenciais alunos e no dia do aulão gratuito.

Quem estiver no grupo receberá todos os avisos importantes, oportunidades limitadas e em primeira mão e tratamento diferenciado.

Observe que as informações que serão disponibilizadas para o leitor, e na ordem que serão entregues, possuiem algumas táticas de marketing digital.

Diferentemente das vendas diretas, passar nesta ordem essas informações, apresentamos primeiro a vantagem e seus benefícios em adquiri-lo para só então avisarmos o valor a ser investido.

Valorizando o produto antes e assim justificando seu valor.

Se você se interessa por vendas menos invasivas e constrangedoras, gosta desse conhecimento, acompanhe o meu trabalho também no @barbaraareiasdivulga

#asutilartedevender

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