"Gatilhos Mentais"

*segue um resumo do meu estudo sobre

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Na psicologia, os gatilhos mentais funcionam como um estímulo. O estudo dos gatilhos mentais é algo científico, não são simples técnicas de vendas. Segue as dicas que mais me interessaram:

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Se há algo com quantidade limitada (isso é a escassez) elas vão valorizar esse algo, pois poucas pessoas terão, aumentando o desejo de comprar. Mas cuidado se você diz que um determinado produto é escasso e logo depois esse produto deixa de ser escasso, o valor dele vai cair muito, pois as pessoas simplesmente não aceitam serem enganadas.

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As pessoas precisam reconhecer você como alguém que realmente sabe o que está falando sobre determinado assunto. Ler no seu conteúdo a sua experiência no assunto, perceberão, naturalmente, que você é alguém que sabe do que está falando e é exatamente isso que chamamos de autoridade. Deixe claro qual a sua missão.

* Mostrar casos que alcançaram bons resultados, motiva.

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“Somente nas próximas 24 horas… e se estava postergando a compra, agora a cliente sentirá urgência em tomar uma decisão, afinal, são somente 24 horas."

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A pessoa se sente “na obrigação” de retribuir por algo bom que eu fiz para ela e, dessa forma, compra de mim e não do meu concorrente. Quem recebe um “presente” se sente na obrigação de retribuir mas o importante é que você realmente entregue algo de qualidade. O comprometimento faz com que a outra pessoa se comprometa de volta.

*Explicar porque você está oferecendo o seu produto, serviço e/ou “presente” , faz com que os seus seguidores estejam mais propensos a fazer o que você pede.

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Sempre que estamos diante de uma novidade, o nosso cérebro cria, automaticamente, um sistema de recompensa, que nos faz buscar mais novidade, para ter outra vez essa sensação de prazer que a dopamina traz. A novidade faz com que os consumidores queiram comprar.

* Fazer anúncios do produto antes mesmo de ele ser lançado vai antecipar emoções como a Curiosidade. Você pode combinar diversas formas para gerar a curiosidade do seu público. Uma é mostrar o resultado desejado.

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Deseja concluir a venda, as suas comunicações de marketing devem ter como objetivo mostrar o caminho para chegar até lá e isso é feito antes da oferta de venda de um determinado produto. Para fazer isso, você deve entregar conteúdos que deixarão o seu cliente o mais próximo possível da conclusão final e fazer isso de forma que o seu seguidor perceba que o seu conteúdo faz com o que o caminho seja o menos complicado possível, mostrando que, se ele não seguir esse caminho estará perdendo.

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No processo de geração de valor de um produto ou serviço, você vai oferecer o seu produto de forma bem sutil, contando a história dele e a sua história com aquele produto, como se fosse apenas uma indicação, sem mostrar tanto interesse pelo que você vai receber pela venda.

* Uma estratègia é comparar o preço do seu produto com outros bens que eles poderiam comprar, mas que não trariam o benefício que o produto que você indica traz e outra é mostrar um inimigo onde o seu produto e/ou serviço é a solução.

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Se apresentar-mos dezenas de opções, possivelmente criaríamos um paradoxo da escolha. A estratégia é oferecer pacotes completos. Busque sempre apresentar sua solução da forma mais simples possível.

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Quando o consumidor se depara com uma garantia, confia mais naquele produto e em quem está vendendo.

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Entregue, junto com o seu produto, um brinde para o seu cliente, sem ele esperar. Tenho certeza que ele ficará muito satisfeito com a compra e muito provavelmente voltará a comprar de você.

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Busque fazer com o que os seus seguidores se sintam importantes, deixe-os saberem que você realmente se preocupa com eles.

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Use os gatilhos mentais em suas campanhas de marketing sempre que puder mas com cautela.

Fonte: Alex Vargas

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